5 tips para manejar ventas a crédito sin perder dinero

El fiado es inevitable

En México (y gran parte de Latinoamérica), vender a crédito es parte de la cultura. "Me lo llevo y te pago la otra semana" es una frase que todo comerciante conoce. El problema no es fiar — el problema es no llevar el control.

1. Establece límites de crédito

No le fíes sin límite a nadie. Define un monto máximo por cliente. Si debe $500 y su límite es $500, no puede llevarse más hasta que abone. En Korima puedes configurar el límite de crédito por cliente y el sistema te avisa cuando lo alcanza.

2. Registra TODO

Cada venta a crédito debe quedar registrada. Qué se llevó, cuánto fue, cuándo debe pagar. Nada de "yo me acuerdo". La memoria falla; el sistema no.

3. Define fechas de pago claras

Al momento de la venta, establece cuándo y en cuántas cuotas va a pagar. "Cuando pueda" no es una fecha. En Korima puedes crear planes de pago automáticos con fechas específicas.

4. Registra cada abono inmediatamente

Cuando el cliente paga, registra el abono en el momento. No al rato, no mañana. En el momento. Así el saldo siempre está actualizado y no hay confusión de "yo ya te pagué".

5. Revisa los vencidos cada semana

Haz una revisión semanal de quién te debe y desde cuándo. Los créditos vencidos se vuelven más difíciles de cobrar con cada día que pasa. Korima te muestra los días de atraso y puedes generar estados de cuenta en PDF para enviárselos al cliente.

Fiar no es malo. Fiar sin control es regalar tu mercancía.